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展会是企业宣传品牌价值,销售产品的重要平台。一部分新客户更是抱着试试看的态度去参加展会,效果不错继续参展,效果差或许就再也不会涉足了。因此策划一场成功的展会是非常重要的,一旦展会失败造成经济损失、丧失客户资源不说,更会让组展单位的形象受损,圈内影响力遭到重创。展会最主要的体现就是投入的成本收不回来,组织一个展会,前期会发出大量的邀请函,同时还会在互联网媒体上大做宣传。这样,有关单位就会知道什么时间在什么地点会组织一个什么样的展会,主办单位是谁。能够吸引展商参展最重要的原因就是能力和信誉,一旦展会失败,主办单位势必会遭到各界质疑。客户资源是非常宝贵的财富,一旦展会失败,其影响力及组展能力就会遭到展商质疑,那么下一届展会上基本上就失去了这类客户群,能受邀前来的客户几乎为零。一个没有客户资源的展会就好比“巧妇难为无米之炊”。

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