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    做为一家参展企业,在未来的参展过程中,展台就相对于企业文化里面的一部分,与企业LOGO,企业VI的意义相同,属于企业面向社会宣传的一个标识,如:华为展台、联通展台、移动展台等,如果经常去看展会的人可能会有记忆,品牌型展台,可能有些朋友看到这里就有些疑问了,何为品牌型展台,何为营销型展台这些企业的展台每年都是一种的风格,布局也是一样,让浏览者远距离一看就知道这是什么公司的展台,给观众脑海中留下了一个展台印象,一个品牌的印象,久而久之就成了一个标识,品牌型展台有一个最大的优点就是,绿色环保,搭建材料可重复使用。
    企业参会最为关注的是参加展会能给企业带来的成效,因此组展方在吸引企业参展时,应充分挖掘展会与企业个性化的结合点。展会是为企业提供服务的,企业能够在展会上获得需求的满足,是展会吸引企业的最重要的因素。也就是说,参加展会对企业来说有用,或者能帮助企业现场交易,或者能帮助企业展示形象,或者能帮助企业对接项目,或者能帮助企业推介展示新品,或者能为企业牵线搭桥,或者能为企业预约客户等等。有了这个结合点,企业才会动心考虑,一旦有了这个突破口,就能为成功营销打下坚实基础。做到这点,一方面需要展会销售人员对展会的整个情况烂熟于心,有全面的了解;另一方面,也要对招展对象的情况进行了解,找到合适的企业,知己知彼,才有机会让企业和展会形成共鸣,互相结合。
    我国会展企业最需要的是会展专业知识;其次是专业基础知识或相关知识。此外,调查还反应了会展人才所需知识与所在单位性质和业务活动范围相关,比如:政府部门和饭店最希望会展人才了解会议策划与管理及会展展览设计与布置相关知识,会展公司最希望所需人才知道展览策划与管理、销售与服务的知识,而旅行社最希望所需人才学会会展销售与服务及会展英语。礼仪公司需要是专业的模特、演艺、礼仪人员。其它媒体手段的迅速发展,使得企业有了多种信息转播和与外界联系的渠道,因此一种有一定代表性的观点认为,既然企业通过计算机网络可以超越时间和空间的限制,与任何人联系,那么就不一定象以前一样非参加展览会不可,换言之,与那些时兴的电子媒体相此,从“赶集”发展而来的展览会似乎显得落伍了。
    展览业界当积极行动起来,提倡文明办展,节俭办展,绿色办展;推广使用环保、节能、可循环利用材质;减少现场声光、噪音污染。我们展览组织者、参展企业、展场管理部门、工程搭建企业和其他展览服务机构都当努力提高专业化服务水平,共同树立文明办展、文明参展、文明搭建的新风气,开创节俭办展,绿色办展的新局面,打造中国会展行业发展的升级版。在参观展会的过程中,创艺享曾与多方参展商交谈,很多展商都是连续多年参加该展会,因其确实是行业发展的风向标,了解行业发展趋势、把握市场动态,业界不敢小觑,也不能不参加。 一直以来,国内会展业界都在强调要学习国际先进理念和经验,推进会展强国建设。
    目标参展商的参展动机不尽相同,但基本动机有两类,一是希望通过参展而获得某种实效,二是参展时有效控制参展成本,减少参展所造成的相关经济风险(如展览效果不好,营销成本过高等)。为目标参展商准备参展建议方案是国际展览组织机构普遍采用的营销技巧,是说服目标参展商迅速评估参展动机的有力举措,展览营销工作实践证明,目标参展商普遍渴望展览的相关信息能与参展商的基本需求对称,如展览的题材、展览的规模与权威性、竞争企业参展商的参展情况、如何参展、参展商报名与展位安排情况等。因此,电话营销重点应从抓住目标参展商所需对称的信息着手,积极为目标参展商做好参谋,使目标参展商通过电话营销中获得对参展的一些具体建议,如什么样的展位合适,工程搭建的规定、展览有何种活动可以参加,估计境外客商参展数量,展台是否需要准备外贸报价单等。参展建议是营销人员与目标参展商沟通的有效利器,也可体现出营销人员的整体素质与服务理念。
    独特,即要求与其它参展商搞的“创意设计”有明显的区分。这类设计,最好与公司的品牌形象、个性、核心价值等方面联系起来,一同操作,找到良好的关联元素,效果就会好。例如在上海某一次展会上,一公司请一男一女两模特身穿古罗马战士服装在展馆门前的主要通道走动,效果就非常好,因为他们的着装其实是与公司名字有着密切的关键,结果很多经销商找到了他们的展位,四天展览时间里,吸引了一百多名经销商的成功加盟。可见,独特,就应该独特出个性出来,独特出效果出来。太阳能企业可以根据自身企业、品牌、产品等元素进行有效的独特创意设计,在视觉上吸引观展者,在效果上征服观展者。
    展厅设计要做的不但是要出現商品,更要出現商品与自然环境互相结合,只能具备的猛烈的视觉作用,那样才能吸引大量的顾客。把呈现做为一个一致的全体人员来设计,应用多种多样方式来营造体验型消費室内空间,呈现的不仅是商品本身,也是一种生活习惯、价值观等。展厅设计要做的不但是要出現商品,更要出現商品与自然环境互相结合,只能具备的猛烈的视觉作用,那样才能吸引大量的顾客。把呈现做为一个一致的全体人员来设计,应用多种多样方式来营造体验型消費室内空间,呈现的不仅是商品本身,也是一种生活习惯、价值观等。展位的设计最先要突出重点、注重个性化,另外要在室内空间和氛围上给观众们一种感染力并且要便捷沟通交流。
    南京展览展台易建易拆。展台结构应当简单,在规定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由展览会组织者决定。设计人员在开始设计前应当了解施工时间。慎重设计,不轻易更改。设计时,要考虑周到、全面,设计方案一旦讨论通过就不要轻易更改,尤其不要在后期更改,更改可能拖延施工,展厅的设计一定要符合大众的审美要求,方便参观,明亮简约,不要太复杂,更不能暗淡无光,除了某些特别的产品,千万别太另类以至于观者望而止步,增加费用,甚至影响开幕对展览设计会营销策划,企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:南京展览设计的展厅,展会营销的基石,目前国内标准展位是3×3米,方型,三面挡板,顶空。
 

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