展会活动有利于统一的市场规则、惯例和经济秩序的形成,更有利于加深不同国家、地区间的分工与合作,密切彼此的经济关系,有利于经济一体化进程。在经济一体化进程中,知识、信息、技术的交流至关重要,没有知识、信息、技术的交流,就不可能形成经济一体化的信息、知识、技术交流机制,资源配置失灵就不可避免。展会活动为知识、信息、技术的跨区域、跨行业、跨国界交流提供了机会,有利于加速经济一体化的无形资本流动。
在新世纪里,在知识经济大潮的冲击下,展会经济这一新型经济形态将迎着曙光,不断发展、成熟、壮大,成为未来经济发展和人类整体福利改进的重要基础。无论是政府、企业团体还是个人,都将大有可为并且从中受益。
出趟国不去旅游是件非常遗憾的事情,但是有可能机会就会在你旅游的时候失去。在展会上客人认识的供应商太多,他根本就记不住那么多家,所以展会后的跟踪工作实在太重要了。尽量快地把展会和客人谈的总结给客人,让客人核对他的记录是否有些地方需要补充,以免遗漏,下了定单的催正式定单,没下定单的引导下样品单或者定单,总之要快。有个朋友告诉我他成功的秘诀就是快、准、狠。当然要坐到实在不容易。
首先,信息作为一种重要的经济资源,通过展会活动,能实现信息传递与信息交易的目的,使展会活动的每一参与方都能不同程度地共享某些物质、文化交流信息,调整自己行为以适应环境变化,达到预期目标。
其次,展会不仅能为参加展会的商品流通创造机会,还为整个买方市场提供了选择的机会。展会活动不仅为展会产品的供需双方提供了新机会,还促进了生产技术交流,为商品生产提供新技术,降低生产成本,从而提高了商品的供给能力。
第三,展会活动有利于产业结构调整,对区域经济结构优化起到重要的促进作用。产业是同类企业的集合,展会活动可让同行业之间看到差距,并能及时调节。
第四,会展是将产业及服务的事业联系起来的纽带和桥梁。
不要觉得自己催客人很多次客人会烦,不用去过多考虑他的感受,这是你应该做的工作,而且你的信他也未必看到。除非他回复你说不要再发邮件给他了,但是你也要问清楚是为什么。
如果邮件不行就不要再发邮件了,直接打电话,打了电话也要想办法跟踪好,因为不只你一个人打电话,商场是场没有硝烟的战场。感觉这几年什么生意都越来越不好做了。